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為降低產品售價，君樂寶嬰幼兒配方奶粉入市，其銷售方式全部采用“網絡直營銷售，電話直營銷售”。而在去年底，進入中國市場12年的新西蘭嬰幼兒奶粉企業蕊盛蕊也宣佈，退出傳統銷售渠道，啟用電商銷售模式。還有多個進口奶粉品牌都已經在天貓開設瞭旗艦店。業內人士分析，各大嬰幼兒奶粉不同程度地“觸電”，能夠將線下渠道的成本返還給消費者，預計將掀起新一輪 “價格戰”。現狀洋奶粉漲價超三成全國政協委員、河北省農林科學院副院長王海波表示，2008年以來，洋奶粉在中國的售價持續攀升，幅度高達30%左右。同一個品牌、同等重量(900克)的一罐嬰幼兒奶粉，在多個國傢和地區的平均售價為125元左右，而在中國至少要280元以上。有業內統計數據顯示，2012年後，洋奶粉集中漲價更趨頻繁，由“半年一漲”變為“每季一漲”，幾乎每個月都有洋品牌奶粉漲價。迄今為止，主要進口品牌奶粉平均漲幅超過60%。此外，更讓人扼腕的是“假洋鬼子”趁機攫取暴利。據統計，我國奶粉市場，“假洋鬼子”品牌高達200多種，均價遠遠高於歐美日澳在本土的正牌。例如，一款名叫“百立樂純牛初乳粉”的小罐才30克，竟標售360元，是一般單價為每克0.24元的正牌嬰幼兒奶粉的50倍。這些披著洋奶粉外衣的國貨，在奶粉中是最貴的。渠道成本占比高達48%蕊盛蕊相關負責人在之前的發佈會上自曝行業內幕稱，“中國奶粉全球最貴，以零售價為300元的奶粉為例，每罐奶粉渠道成本費用在48%左右。但轉入電商渠道，生產供應商便可以156元供應給消費者，這一價格已非常接近全球各國嬰幼兒奶粉的平均售價。”而在去年8月，國傢發改委對6傢奶粉生產企業開出瞭6.6873億元的巨額價格壟斷“罰單”。調查發現，涉案奶粉企業存在為維持下遊經營者的利潤空間，滿足實際銷售需要，大幅提高渠道費用比例，包括批零差價以及對下遊經營者的補貼和高點返利等銷售支持手段。此罰單之下，讓奶粉行業一直以來奇高的渠道費用顯山露水。據公佈的信息顯示，上述涉案奶粉企業的配方乳粉在我國的渠道費用占比20%~40%，遠高於世界其他國傢4%~14%的水平。以市場上零售價為300元每罐的奶粉為例，其生產成本、產品運輸費用及倉儲費、產品關稅、產品進口增值稅、產品國內物流配送等共約占成本的52%。此後，進入傳統渠道，渠道成本的占比高達48%。生產成本不足百元，但最終到達消費者手中價格翻瞭兩三倍，洋奶粉的這些價格怪圈在過去幾年來已經頻遭行業“炮轟”，背後的一大原因正是渠道成本的不斷高漲，這也間接助推瞭近年來奶粉行業的頻頻漲價。影響廠傢直營銷售有利於降價君樂寶此次涉足嬰幼兒配方奶粉領域，顛覆性地創新瞭奶粉銷售渠道以及定價機制。相比合資品牌和進口奶粉動輒賣到兩三百元一罐的900克罐裝產品，君樂寶奶粉售價為130元/罐。對於有消費者擔心的低價會不會影響到品質，石傢莊君樂寶乳業有限公司奶粉事業部總經理劉森淼解釋，130元/罐的定價源於君樂寶進行瞭奶粉銷售渠道創新。君樂寶奶粉銷售全部采用“網絡+電話”直營模式，取消瞭層層中間環節利潤，通過電話訂購，以及與天貓、中糧“我買網”、蘇寧易購“紅孩子”等電商平臺的合作，實現廠傢直配入戶。這樣算下來，一個傢庭基本月花500多元，便可以讓寶寶喝上與國際品質同步的平價奶粉。“如果通過傳統銷售渠道，我們這罐奶粉的售價得定在280元/罐。”每月500多元的奶粉開支是一個國際基準線。目前，在國際市場上，一罐品牌奶粉的平均價格也就在人民幣120元左右。搶購洋奶粉或將成為歷史劉森淼表示，洋奶粉以高價壟斷中國市場，這是中國乳業的悲哀，君樂寶要在品質同步國際的同時，讓好奶粉價格回歸理性，讓老百姓消費得起。“國人對國產奶粉的不信任，促成瞭洋奶粉在國內市場占據主導地位。暴利驅使，讓洋奶粉的價格在中國一漲再漲。”全國政協委員王海波指出：“本應該是基本必需品的嬰幼兒奶粉，卻變成瞭奢侈品，成為瞭國人的沉重負擔。洋奶粉以高價壟斷中國市場，這是中國乳業的悲哀，中國乳企應當讓好奶粉價格回歸理性，讓老百姓消費得起。中國乳制品工業協會名譽理事長宋昆岡認為，經過瞭多年的整改之後，我國乳制品質量已經實現與國際同質。國傢食品質量安全監管部門強化瞭對乳制品，尤其是嬰幼兒奶粉的監督檢查，產品質量穩定。數據顯示，中國乳制品工業協會連續三年對主流品牌月抽檢的合格率都在100%，國產嬰幼兒奶粉產品質量穩定，特別是主流品牌產品是消費者首選的對象。促使國內奶粉價格回歸資深乳業分析人士王丁棉認為，生產廠傢純電商直銷模式，如果有更多的奶粉品牌跟進，將對傳統型的實體店營銷方式產生巨大的沖擊。運作的成本完全透明化，砍掉渠道運作成本，就會讓奶粉的零售價有大幅回落的可能，將會對目前進口奶粉市場的價格體系帶來極大的沖擊，打響新一輪“價格戰”，從而使我國的嬰幼兒奶粉售價回歸到真實的市場價格，實現與國際市場低售價接軌。王丁棉說：“一方面大品牌不再敢輕易漲價，另一方面電商更優惠的價格或者會迫使其線下渠道出現降價的可能。另外，品牌商會剝離部分渠道成本高的經銷商。”文/本報記者王亞楠 霍英會 漫畫/梁瑄
河北奶粉業觸電掀價格戰內容來自hexun新聞
新聞來源http://news.hexun
2胎銀行房貸.com/2014-04-15/163
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